房地产销售人员管理及培训工作手册简介

《房地产销售人员管理及培训工作手册》 ，雷建著。

该书以房地产的基本知识为开端，介绍了房地产开发，房屋建筑、房产规划等知识;

继而讲解销售人员的营销之道，从营销战略，岗位职责。推广策略。售楼技巧等方面全面讲解房地产的营销管理之道。

本书从房地产基本知识、销售知识、销售管理、绩效考核与薪酬制度、销售礼仪和流程等基本内容出发，深入分析和讲述了房地产销售人员必备的专业知识和推销、应变、跟进、逼定、计价与守价等技巧。本书专门为房地产公司培训销售经理、销售代表和一般售楼人员设计。

鉴于房地产销售人员工作压力大、时间紧、经验不足等特点，本书立足实践工作，力求内容浅显易懂且实用性强。.本书适合在房地产行业中从事销售管理工作的销售经理和直接面对客户售楼的销售代表阅读。

特别对房地产公司培训员工及快速提高初入房地产行业销售人员的专业技能有实际的帮助。...

房地产销售人员管理及培训工作手册目录

房地产及房地产营销专业知识培训

第1章 房地产开发基本知识

1.1 房地产与房地产业

1.2 房地产开发与房地产开发经营的程序

1.4 房地产开发建设土地使用权的取得

1.5 房地产开发建设工程经营管理

1.6 房地产买卖经营管理

1.8 房地产物业与中介经营管理

第2章 房屋建筑与规划基本知识

2.1 房屋建筑类别与标准

2.2 房屋建筑构造与结构

2.4 房屋的组成与户型2.5 住宅区的类型与规划

第3章 房地产营销战略与方法

3.1 房地产市场调研

3.4 房地产营销环境分析

房地产销售人员心得体会

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