如何做势就成了项目的策划人为之绞尽脑汁的课题.用专业措辞说,就是如何充分挖掘项目的潜在卖点,提升项目营销的高度.下面是小编整理的一些关于经典营销策划方案的文章,希望对你有所帮助。
经典营销策划方案1
TCL:掘金新兴市场
文/本刊记者 林思勉
案例主体:TCL海外事业本部 成功关键词:海外营销当地化
市场效果:海外新兴市场成为了TCL新的利润中心,增强了TCL走向国际化的信心。
李东生认为,实现国际化,要做到三点:一是要有屡战屡败、百折不挠的勇气和决心才有可能成功;二是建立很好的沟通机制,实现跨文化的整合,建立共同的目标和行为准则;三是发挥协同效益。TCL海外事业部对这三句话的理解和实践,体现了对中国文化的智慧运用,也带给中国企业国际化有益的启示。
营销事件回放:
2004年11月11日上午10点,泰国首都曼谷,TCL彩电又一家海外分公司——泰国分公司正式挂牌。
1997年东南亚金融风暴的暴发,使得包括TCL在内的许多中国企业在出口方面受到打击,促使李东生下定决心拓展海外市场,调任
当时TCL销售公司副总经理易春雨前往越南,并于第二年成立越南分公司和工厂,拉开了TCL海外自建渠道及自有品牌推广的序幕。
从1998年到2004年,在6年的时间里,TCL已经先后建立了越南、香港、菲律宾、俄罗斯、新加坡、印尼、印度、泰国、墨西哥、中东、澳大利亚等11个分公司,在马来西亚、南非等地的分公司也在筹备中。这些市场,被TCL集团统称为新兴市场,它与中国市场、欧洲市场、北美市场及策略性OEM业务一起,被称成为TTE的五大利润中心。
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